A gyorsan mozgó fogyasztási cikkeket gyártó cégek bojkottja csapást mért Udaanra, mert üzleti modelljét úgy alakították ki, hogy csökkentse a közvetítők számát, és közvetlenül összekapcsolja a kiskereskedőket a gyártókkal.
Egy héttel ezelőtt a business-to-business (B2B) startup, az Udaan panaszt nyújtott be a Parle Products Private Limited ellen az Indiai Versenybizottságnál (CCI).
A Parle ikonikus Parle-G kekszek és számos más népszerű étel gyártója.Udaan szerint a Parle visszaélt erős pozíciójával a gyorsan mozgó fogyasztási cikkek (FMCG) területén, hogy versenyellenes magatartást tanúsítson.
Udaan szerint a Parle minden objektív ok nélkül leállította az áruszállítást Udaannak.Jelenleg az Udaan a Parle termékeket a nyílt piacról vásárolja, és a platformján értékesíti.
Egy héttel később Amul, Parle és több más játékos megtagadta az eladást Udaan platformján.Ezek a vállalatok azt állították, hogy az Udaan monopolizálta a forgalmazási üzletágat, és meggyengítette a forgalmazókat.
A gyorsan mozgó fogyasztási cikkeket gyártó cégek bojkottja csapást mért Udaanra, mert üzleti modelljét úgy alakították ki, hogy csökkentse a közvetítők számát, és közvetlenül összekapcsolja a kiskereskedőket a gyártókkal.
A cég azt reméli, hogy a B2B e-kereskedelem Flipkartává válik, lehetővé téve a kisebb kereskedők számára, hogy közvetlenül a gyártóktól vásároljanak.A meglévő B2B platformoktól, például az IndiaMarttól eltérően az Udaan egy teljes ökoszisztémát lefedő felfedezésre, logisztikára, hitelre és fizetésre összpontosít.
„Az Amulnak 10 000 kizárólagos forgalmazója vagy kisvállalkozója van.Ha egy olyan platform, mint az Udaan, önmagában forgalmaz, versenyezni fognak meglévő kizárólagos terjesztési partnereinkkel, és közvetlenül árt nekik” – mondta RS Sodhi, az Amul ügyvezető igazgatója.Az FMCG-cégek más alkalmazottai is megerősítették, hogy az olyan platformok, mint az Udaan, gyengítik a forgalmazókat, és nagyobb piaci részesedést szereznek.
Az FMCG-cégek monopolisztikus forgalmazására vonatkozó állítások arra utalhatnak, hogy ezen a területen a dinamika megváltozik.
Az FMCG társaságok évtizedek óta magas haszonkulcsot és magas tőkemegtérülést élveztek.Hosszú éveken át folyamatosan magas tőkehozamot elérni nehéz feladat, de a sikeres FMCG cégek a márkaépítésre és az elosztóhálózatok fejlesztésére helyezik a hangsúlyt.
A termékek forgalmazása általános kereskedelmi, modern kereskedelmi és e-kereskedelmi csatornákon keresztül történik.Az általános kereskedelem azokra a hagyományos csatornákra vonatkozik, amelyeken keresztül az FMCG-cégek termékeket értékesítenek – forgalmazók, kereskedők, kiskereskedők stb. A modern kereskedelem a kiskereskedelmi láncokra és hasonló üzletekre vonatkozik.Az e-kereskedelem olyan platformokra utal, mint a Reliance Jio, a Flipkart Grocery és az Udaan.
Bár az FMCG-értékesítések nagy részét mindig is az általános kereskedelem tette ki, a modern kereskedelmi és e-kereskedelmi csatornák gyorsan növekedtek.Az olyan vállalatok, mint a Reliance, a Future group és a DMart, nagy elosztóhálózatokat hoztak létre, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy gyorsan fejlődő fogyasztási cikkeket gyártó cégektől vásároljanak, és közvetlenül a vásárlóknak értékesítsenek.
Más platformoktól eltérően, amelyek a gyártóktól vásárolnak árukat, és saját nevükben árulnak termékeket, az Udaan fő vásárlói a kiskereskedők, akik közvetlenül a gyártóktól szeretnének vásárolni, így az Udaan különféle forgalmazókká válik.Az Udaan hatalmas elosztóhálózattal rendelkezik, amely lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy a platformján könnyen vásároljanak árut.
Udaan stratégiája, miszerint csökkenti a közvetítőket és alacsonyabb áron szállít árukat, feldühítette a nagy- és kiskereskedőket szállító forgalmazókat.A kiskereskedők az Udaan, a Jio és más B2B platformokra özönlenek, hogy elkerüljék a terjesztőket és nagyobb nyereséget érjenek el.
A gyorsan mozgó fogyasztási cikkeket gyártó cégek, amelyek leállították az áruk szállítását az Udaan platformon, azzal vádolták az Udaant, hogy monopolizálta a kiskereskedők számára történő forgalmazást.A múltban az Udaan arról volt ismert, hogy több felhasználót vonzva támogatta a logisztikai és egyéb költségeket.Tekintettel hatalmas tőkéjére és folyamatos veszteségeire, az iparági szereplők úgy vélik, hogy a jelenlegi körülmények között is hasonló stratégiákat alkalmaz.
A szétszórt forgalmazói bázis lehetővé teszi ezeknek a vállalatoknak a haszonkulcsok fenntartását, de az ügyfelek közötti integráció alacsonyabb haszonkulcsot eredményezhet.A modern kereskedelmi és e-kereskedelmi csatornák alacsonyabb áron és hosszabb hitelidővel kapják meg az árukat, ami nyilvánvalóan azt jelenti, hogy a nagyobb vásárlók jobb alkupozícióval rendelkeznek a szétszórt forgalmazói bázishoz képest.
Az Udaan bojkottálása egy lépés lehet Udaan hatalmának megfékezésére, miközben örömet szerez a forgalmazóknak, akik hozzájárulnak a magas nyereséghez és az eladások nagy százalékához.
A terjesztők számára a digitális platformok térnyerése a világjárvánnyal párosulva egzisztenciális fenyegetést jelent.Az ellátási lánc akadályai a bezárás idején arra kényszerítették a gyorsan mozgó fogyasztási cikkeket gyártó cégeket, hogy belépjenek a közvetlen forgalmazásba, vagy együttműködjenek nagyobb szereplőkkel.
Például a HUL együttműködött a Jio-val a közvetlen B2B terjesztésben a gyártótól a kiskereskedőig – ezt a lépést a forgalmazók határozottan ellenezték.A jól finanszírozott platformok, például a Jio és az Udaan B2B térben való térnyerésével a terjesztők úgy érzik, hogy kiszorulhatnak az üzletből.
Ezeknek a platformoknak a finanszírozása segített nekik rövid időn belül kiterjeszteni működésüket.Az Udaan az indulása után két évvel elérte az unikornis státuszt.
Hasonlóképpen, Jio körülbelül Rs-t emelt.2020-ban eléri a 150 000 millió rúpiát, és folyamatosan bővül.Testvérvállalata, a Reliance Retail felvásárolta a JustDial-t, amely már tőzsdei és B2B platformot működtet.
A platformot több mint 100 városban alkalmazták a kereskedők.A HUL-lal kötött tranzakció tovább erősítette pozícióját ezen a területen.Ezek a platformok saját márkás termékeiket is futtatják, amelyek elsőbbséget élvezhetnek a harmadik fél termékeivel szemben.
Az Udaan bojkottjára tett lépés ellenére a gyorsan mozgó fogyasztási cikkeket gyártó cégek és forgalmazók valószínűleg nem tudják hosszabb ideig megakadályozni a fennakadásokat ezen a területen.Bár az FMCG-cégek viselhetik az alacsonyabb hozamok, a megnövekedett ügyfélkoncentráció és a megnövekedett forgótőke-szükségletek terhét, a forgalmazóknak meg kell küzdeniük a vállalkozásukat fenyegető egzisztenciális fenyegetésekkel.
Az új kormányzati e-kereskedelmi szabályozás és a digitális kereskedelem számára nyitott hálózatok bevezetése azonban reményt adhat.Mindazonáltal ez az incidens kétségtelenül bizonyítja Udaan befolyását az iparágra.
Kétségtelenül tudja, hogy a Swarajya egy olyan médiatermék, amely közvetlenül az olvasók által előfizetések formájában nyújtott támogatásra támaszkodik.Nem rendelkezünk egy nagy médiacsoport erejével és támogatottságával, és nem is harcolunk egy nagy reklámlottóért.
Üzleti modellünk Ön és az Ön előfizetése.Ilyen kihívásokkal teli időkben most nagyobb szükségünk van az Ön támogatására, mint valaha.
Több mint 10-15 kiváló minőségű cikket biztosítunk szakértői meglátásokkal és véleményekkel.Reggel 7-től este 10-ig üzemelünk, hogy Ön, az olvasó lássa, mi a helyes.
Szponzorrá vagy előfizetővé válás akár évi 1200 Rs díj ellenében a legjobb módja annak, hogy támogassa erőfeszítéseinket.
Swarajya – egy nagy sátor, felszólalási joggal a szabadságközpont nevében, amely kapcsolatba léphet, kapcsolatba léphet az új Indiával, és ellátogathat az új Indiába.